半年來(lái)，醫(yī)療行業(yè)解決方案符合當(dāng)前迅速變化的市場(chǎng)嗎？產(chǎn)品或服務(wù)能在一眾競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出嗎？賬上資金能堅(jiān)持到創(chuàng)新落地的那一刻嗎？
蛋糕小了，分蛋糕的人多了
憑借在國(guó)際巨頭相關(guān)部門(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)及近20年的醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，神經(jīng)介入企業(yè)進(jìn)展十分順利，不僅迅速布局研發(fā)了彈簧圈、取栓支架、遠(yuǎn)端通路導(dǎo)管等一系列產(chǎn)品，還在2020年完成了融資。
而且，這些企業(yè)大都選擇平臺(tái)型布局，即同時(shí)布局神經(jīng)介入系列產(chǎn)品。帶來(lái)的后果就是產(chǎn)品高度同質(zhì)化。
神經(jīng)介入市場(chǎng)迅速變得熱鬧了?！爱?dāng)時(shí)來(lái)看，神經(jīng)介入毫無(wú)疑問(wèn)是大空間、短期不集采的優(yōu)質(zhì)賽道，但是擠進(jìn)來(lái)的人實(shí)在太多了。比如中間導(dǎo)管有40款獲批，取栓支架有近20款獲批。目前，神經(jīng)介入行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，同行們都在咬牙堅(jiān)持，有的甚至已經(jīng)打起了價(jià)格戰(zhàn)。”
更糟糕的是，有些地區(qū)從2021年下半年開(kāi)始將神經(jīng)介入產(chǎn)品納入集采。
面對(duì)集采及其帶來(lái)的市場(chǎng)空間收縮，就像骨科企業(yè)集采后布局骨科數(shù)字化和骨科機(jī)器人新興賽道一樣，許多神經(jīng)介入企業(yè)也選擇布局新領(lǐng)域。
但是，他們這次在新賽道的開(kāi)拓上失算了。因?yàn)椴粌H是神經(jīng)介入領(lǐng)域，外周介入、人工關(guān)節(jié)、人工晶體、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)、脊柱外科、創(chuàng)傷外科、電生理等領(lǐng)域均被納入集采，甚至此前曾被認(rèn)為免疫集采的OK鏡、種植牙等消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，也陸續(xù)被納入集采。如今，集采已經(jīng)常態(tài)化開(kāi)展、落地，預(yù)計(jì)未來(lái)的新賽道、新產(chǎn)品也將納入集采。
“常態(tài)化集采之下，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的整體市場(chǎng)空間受到了一定的限制。因此，一味地進(jìn)入新賽道并沒(méi)有太多意義，還會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的資金。明確了這一點(diǎn)后，并沒(méi)有冒然進(jìn)入其他賽道，而是選擇繼續(xù)優(yōu)化神經(jīng)介入產(chǎn)品，做好神經(jīng)介入的商業(yè)化。”
從2023年年初開(kāi)始，為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)關(guān)注生產(chǎn)流程、營(yíng)運(yùn)效率及產(chǎn)品質(zhì)量。半年來(lái)，主抓生產(chǎn)流程的優(yōu)化，提高良品率，減少損耗。同時(shí)，還引入更多關(guān)鍵原料供應(yīng)商，降低生產(chǎn)成本，并增強(qiáng)供應(yīng)鏈安全性。
“借著集采的便利，加速拓展渠道。但是資金、人才有限，力有未逮。而那些資金實(shí)力雄厚的大企業(yè)，正借助集采進(jìn)一步下沉銷(xiāo)售渠道，進(jìn)入更多基層醫(yī)院?！?/p>
如今，在市場(chǎng)滲透率提升、手術(shù)量增長(zhǎng)、患者支付能力提高等因素支持下，相信在國(guó)內(nèi)手術(shù)量暴增、相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)、器械出海真正起步之后，神經(jīng)介入領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者將看到更多新的希望。
藍(lán)海賽道減少，國(guó)產(chǎn)替代邏輯也不好講了
脈沖電場(chǎng)是一種創(chuàng)新技術(shù)，在2018年才被美國(guó)心臟電生理專(zhuān)家首次應(yīng)用于人體房顫消融。相較于其他治療方式，脈沖電場(chǎng)心臟消融具有組織選擇性、非熱消融等特征，被公認(rèn)為電生理行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。
同質(zhì)化研究太多了，擠進(jìn)來(lái)的人也太多了，這個(gè)高門(mén)檻、高難度的技術(shù)好像在國(guó)內(nèi)直接變成了大白菜。但我們看到，很多人都是照著國(guó)外的產(chǎn)品直接抄，并沒(méi)有掌握核心技術(shù)，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)創(chuàng)新。
盡管很多企業(yè)是抄襲、模仿，但他們的出現(xiàn)明顯加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。如果不做好應(yīng)對(duì)，很可能被“亂拳打死老師傅”。
與脈沖電場(chǎng)領(lǐng)域類(lèi)似，許多新興賽道一出現(xiàn)，國(guó)內(nèi)就會(huì)有一大批創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)涌入。如手術(shù)機(jī)器人、空間組學(xué)、電生理、血管介入等賽道出圈后迅速吸引了更多創(chuàng)業(yè)者入局。這意味著國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，即使是創(chuàng)新型領(lǐng)域、很細(xì)分的賽道，也有很多企業(yè)去做。
“對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，競(jìng)爭(zhēng)一直是主旋律，只不過(guò)目前的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈而已?，F(xiàn)在需要少講故事，多做業(yè)務(wù)，專(zhuān)注研發(fā)、產(chǎn)品和市場(chǎng)，用實(shí)力贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！薄靶屡d的技術(shù)和產(chǎn)品通常需要一個(gè)打磨產(chǎn)品和培育市場(chǎng)的過(guò)程。現(xiàn)階段外部環(huán)境困難，正是創(chuàng)業(yè)者打磨產(chǎn)品、做足準(zhǔn)備的好時(shí)機(jī)?！?/p>
新興賽道都如此內(nèi)卷了，成熟市場(chǎng)當(dāng)然也不會(huì)落下。在新興領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們?cè)诋a(chǎn)品、研發(fā)上競(jìng)爭(zhēng)，而在成熟領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們?cè)谇?、商業(yè)化上競(jìng)爭(zhēng)。
上半年，許多成熟市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)醫(yī)療企業(yè)都受到了挑戰(zhàn)，營(yíng)收增長(zhǎng)有限甚至同比降低。這是因?yàn)橐酝膰?guó)產(chǎn)替代邏輯在跨國(guó)巨頭的砸錢(qián)猛攻下不再那么奏效了。
一直以來(lái)，國(guó)家都大力支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械。有文件明確提出：國(guó)產(chǎn)藥品和醫(yī)療器械能夠滿(mǎn)足要求的，政府采購(gòu)項(xiàng)目原則上須采購(gòu)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，逐步提高公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)國(guó)產(chǎn)設(shè)備配置水平。其中，外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品也算國(guó)產(chǎn)，同樣享受?chē)?guó)產(chǎn)待遇。
今年上半年，這些開(kāi)展了本土化戰(zhàn)略的國(guó)際巨頭通過(guò)雄厚資金、強(qiáng)大渠道、知名品牌、領(lǐng)先產(chǎn)品以及國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢(shì)搶占了更多市場(chǎng)份額。
另外，新興賽道里新技術(shù)產(chǎn)品的落地，也會(huì)沖擊傳統(tǒng)解決方案，影響成熟市場(chǎng)的規(guī)模和格局。
面對(duì)這種高度內(nèi)卷的困局，創(chuàng)業(yè)者們表現(xiàn)不一。有的加大對(duì)學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品宣介和品牌推廣的投入，有的縮減管理運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，降低成本；有的加強(qiáng)創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，有的減少研發(fā)投入，注重生產(chǎn)成本管理……
“現(xiàn)在，處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的創(chuàng)業(yè)者，要么通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)、資金和渠道優(yōu)勢(shì)在正面戰(zhàn)場(chǎng)強(qiáng)攻；要么憑借差異化產(chǎn)品占據(jù)一部分市場(chǎng)，并通過(guò)游擊戰(zhàn)在其他地區(qū)市場(chǎng)增加營(yíng)收。其他沒(méi)有特殊競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和產(chǎn)品，估計(jì)再難以為繼?！?/p>
1、虛擬醫(yī)療的潛力在于，其解決方案能為弱勢(shì)群體提供平等就醫(yī)機(jī)會(huì)，通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)和早期干預(yù)降低患者的醫(yī)療成本，針對(duì)環(huán)境變化及時(shí)提供最佳醫(yī)療方案，優(yōu)化醫(yī)護(hù)人員配置，推進(jìn)醫(yī)療監(jiān)管的數(shù)字化，從而更高效地保障患者健康和改善消費(fèi)者的醫(yī)療服務(wù)體驗(yàn)。
2、虛擬醫(yī)療憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，既改變了醫(yī)療服務(wù)的性質(zhì)，又吸引了大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及科技和零售巨頭的投資和合作。技術(shù)也能創(chuàng)造更大的靈活性，患者和醫(yī)療機(jī)構(gòu)可選擇結(jié)合醫(yī)院治療和居家醫(yī)療的混合服務(wù)模式，以滿(mǎn)足全球老齡化人口帶來(lái)的大量醫(yī)療需求，并且?guī)椭颊咄ㄟ^(guò)移動(dòng)應(yīng)用管理心理健康問(wèn)題。
3、未來(lái)，虛擬醫(yī)療的實(shí)施需要評(píng)估總體人口健康情況、促成機(jī)構(gòu)之間的數(shù)據(jù)共享以及加強(qiáng)公眾對(duì)數(shù)字化醫(yī)療服務(wù)的信任。在采取虛擬醫(yī)療時(shí)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮以下步驟：培訓(xùn)、支持并協(xié)助醫(yī)生在虛擬醫(yī)療過(guò)程中注入人為因素；重新評(píng)估現(xiàn)有醫(yī)護(hù)模式和虛擬醫(yī)療投資布局；擴(kuò)充虛擬醫(yī)療資源配置以滿(mǎn)足患者所需；基于以人為本的原則深入了解醫(yī)患雙方體驗(yàn)進(jìn)而改善工作流程，優(yōu)化技術(shù)應(yīng)用及醫(yī)護(hù)實(shí)施團(tuán)隊(duì)；充分考慮監(jiān)管與政策相關(guān)問(wèn)題，倡導(dǎo)靈活的虛擬醫(yī)療設(shè)計(jì)。
醫(yī)藥反腐，不讓歪門(mén)邪道鉆空子
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，醫(yī)藥反腐戰(zhàn)役打響了。
7月底，國(guó)家衛(wèi)健委聯(lián)合公安部等十部門(mén)部署開(kāi)展為期一年的全國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域腐敗問(wèn)題集中整治。隨后，《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2023年下半年重點(diǎn)工作任務(wù)》發(fā)布，醫(yī)療行業(yè)反腐被列為下半年醫(yī)改重點(diǎn)任務(wù)。
國(guó)家衛(wèi)健委也在8月15日發(fā)布醫(yī)藥反腐工作相關(guān)問(wèn)答：規(guī)范開(kāi)展的學(xué)術(shù)會(huì)議和正常醫(yī)學(xué)活動(dòng)是要大力支持、積極鼓勵(lì)的。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，醫(yī)藥反腐有利于優(yōu)化行業(yè)緩解，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。這對(duì)于行業(yè)內(nèi)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息。不過(guò)，這也確實(shí)讓一些醫(yī)生不敢參與學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，讓一些企業(yè)不知道該如何推廣產(chǎn)品、教育市場(chǎng)。
目前，市場(chǎng)上都在尋求創(chuàng)新、合規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，誰(shuí)先找到，誰(shuí)就將占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。
資本市場(chǎng)熄火，創(chuàng)業(yè)者難找錢(qián)
這半年，很多創(chuàng)業(yè)者還遇到了錢(qián)的問(wèn)題。
過(guò)去兩年，資本市場(chǎng)火熱，融資較為容易。這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極為難熬的。目前，市場(chǎng)上已經(jīng)有許多創(chuàng)業(yè)公司倒閉，基本都是因?yàn)槿诓坏劫Y，公司賬上沒(méi)錢(qián)了。醫(yī)藥、器械都是需要高投入的行業(yè)，尤其是在早期需要大筆燒錢(qián)。如果企業(yè)在產(chǎn)品獲批和商業(yè)化之前沒(méi)錢(qián)了，且沒(méi)有資金進(jìn)來(lái)，那這個(gè)企業(yè)就很難支撐下去。
現(xiàn)在，投資人們更愛(ài)看有自我造血能力、最好是能夠盈利的企業(yè)。那些處于研發(fā)階段的企業(yè)，很多開(kāi)始降低估值，打折融資。但是，有的項(xiàng)目即使降低估值也找不到投資，而一部分完成融資的，融資金額也較小。
盡管資本市場(chǎng)不景氣，但研發(fā)型企業(yè)負(fù)責(zé)人仍在積極尋求融資，并通過(guò)申報(bào)政府項(xiàng)目、招商落地等方式爭(zhēng)取補(bǔ)貼。
面對(duì)資金上的困局，創(chuàng)業(yè)者們有的暫停或放緩了研發(fā)資金投入，有的裁撤一些部門(mén)和人員，有的加速商業(yè)化，努力實(shí)現(xiàn)自我造血。而之前緊盯融資工作的一些創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)始將注意力更多的放在現(xiàn)金流、商業(yè)化、營(yíng)收、盈利等方面，希望熬過(guò)寒冬，迎來(lái)春天。
首先要善于謀劃，越是在困難時(shí)期，越應(yīng)該眼界放寬放長(zhǎng)遠(yuǎn)。2022年9月27日，2022年佛山市企業(yè)家日品質(zhì)革命大會(huì)舉行，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授周其仁發(fā)表80分鐘演講，在談到大變局下的制造業(yè)突圍之道時(shí)，他指出，在嚴(yán)峻環(huán)境中，企業(yè)要活下去，不僅靠意志，更要靠方法。未來(lái)企業(yè)要采取的策略是“苦撐苦熬+”與“抱團(tuán)取暖+”，企業(yè)全員要練精益化，“關(guān)鍵的少數(shù)”即決策者要謀布局。關(guān)于如何布局，他提出：善陣者不戰(zhàn)。陣布好了，可以不戰(zhàn)而勝。做局就要看勢(shì)，要對(duì)趨勢(shì)性的東西保持敏感、警覺(jué)。布局不只是思維產(chǎn)品，而是要落子。大跨度布局是應(yīng)對(duì)不確定性的關(guān)鍵一招。
其次要節(jié)約。一方面要減少?zèng)]有實(shí)質(zhì)意義的創(chuàng)建活動(dòng)。我們也清楚，作為公立醫(yī)院，很多創(chuàng)建活動(dòng)都是有關(guān)部門(mén)要求，公立醫(yī)院沒(méi)辦法“拒絕”，但作為醫(yī)院決策者一定要清楚，這些創(chuàng)建活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)浪費(fèi)人力物力財(cái)力，在目前醫(yī)院運(yùn)營(yíng)困難的情況下，首先要解決的就是集中財(cái)力物力人力干最重要最必要的事，而減少此類(lèi)創(chuàng)建活動(dòng)，既可以省錢(qián)，也可以凝聚人心。另一方面必須適度壓縮效益不顯著的業(yè)務(wù)。任正非曾提到，2023起，?華為要縮小戰(zhàn)線(xiàn)，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，提升盈利。?對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，實(shí)際上就是要適度壓縮效益不顯著的業(yè)務(wù)，特別是投資大、見(jiàn)效慢且缺乏財(cái)政資金支持的項(xiàng)目，如蓋房子、擴(kuò)規(guī)模、買(mǎi)設(shè)備等。
第三要實(shí)干。說(shuō)的再多再好不頂用，只有實(shí)干才是出路。實(shí)干就是要把謀劃好的事情按時(shí)保質(zhì)保量完成好，取得預(yù)期甚至比預(yù)期還要好的成績(jī)。以筆者的經(jīng)驗(yàn)，要把“實(shí)干”落實(shí)好，其動(dòng)力源就在于建立起一個(gè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力的績(jī)效薪酬體系，而要績(jī)效薪酬體系永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力，就必須對(duì)這一體系保持清醒、敬畏和青春朝氣。
行業(yè)在劇變、市場(chǎng)在下行，但創(chuàng)業(yè)者們都在堅(jiān)持，且他們都認(rèn)為“剩者為王”。
來(lái)源 ：動(dòng)脈網(wǎng)
